Você passou anos construindo sua tecnologia -?. E o próximo passo será fazer ou quebrar você

Qual é o próximo passo e que você deve fazer agora?

o que vou descrever é o que separa um empresário bem sucedido de um also-ran. Mais do que tudo, é sobre as decisões que o vencedor faz em torno de como gastar o seu tempo.

falhou empresários fazem coisas que se sentem seguros fazendo, como a criação de um produto. Os empreendedores bem sucedidos entender que o produto é uma fração do negócio.

Assim que as coisas que você deve fazer? E mais importante, quais são as principais coisas que você precisa entender como outras pessoas (clientes, prospects, investidores, melhores novos equipa-membros) vai tomar decisões sobre você. empresários vencedores são grandes em abordar: eles investem seu tempo em aprender a entender melhor comprador e necessidade e dirigir-se; eles entendem investidores e necessidade e dirigir-se; e entender como um empregado superior seleciona uma empresa para se trabalhar e resolvê-lo.

Há 5 coisas para pensar agora que o produto parece ser bom

1. Por que alguém deveria se preocupar com o que sua empresa faz ou produz? (Não assuma que você conhece o seu mercado – pedir-lhes).

2. Como é o seu mercado, e como você vai alcançá-los?

3. O que há de novo, interessante ou diferente sobre o que sua empresa fornece?

4. Como é que a empresa ganhar dinheiro?

5. Quem é você e por que você quer ganhar?

Há muitos artigos que lhe dirá o mesmo. O que eles não dizem é esta próxima segredo sobre a tomada de decisões. Em resposta a estas perguntas deve levar não apenas a questão falado, mas a pergunta não formulada.

1. Será que eu recebo uma sensação imediata de que o produto é e por que é importante sem ter que fazer qualquer trabalho?

2. Depois de ouvir você, eu sinto entusiasmado com você e sua oferta?

3. Eu sinto que eu ouvi uma forte evidência de que existe uma “onda surf”?

4. Qual é a história convincente de como isso resolve dor real hoje?

5. Você tem reivindicações ousadas sobre o tamanho do mercado e sua capacidade para puxar-it-off, e depois de ouvir isso eu intensamente curioso para saber mais?

Quais são 5 coisas que você pode fazer de forma diferente que irão abordar cada uma dessas 5 “verdadeiras razões” que querem alguém para comprar o seu produto, junte-se a sua roupa, investir em seu negócio?

1. Selecione uma máxima. Uma frase fundamental é uma ten-palavra memorável e repetível frase notável (como “nós de rede das redes” – Cisco “, o terceiro lugar” – Starbucks, “1.000 músicas em seu bolso” (Apple iPod), que capta a essência da. produto / empresa parar de trabalhar no aperfeiçoamento do produto e passar horas tentando conseguir isso agora

2 Aprenda a falar de uma forma mais interessante de fazer duas coisas de forma diferente Primeira -…. seleccionar uma metáfora que descreve produto e seus benefícios, por exemplo .. “vender sem o uso de metáforas é como correr uma maratona com os pés descalços – é possível, mas é trabalho duro” uma imagem vale 1.000 palavras, mas uma metáfora vale 1000 imagens

3 Conte uma história em três partes: um dos dias escuros (o mundo sem o seu produto), b ponto de viragem (a promessa do produto) resolução c (o mundo futuro imaginado com o produto …. as pessoas se lembram histórias, esqueça fatos mas se lembrar de fatos-de-histórias (PS:., que qualifica como a mi nneverdig 10 palavras frase)

4. Ao falar sobre como investir (não gastar) dinheiro para um investidor, ou falar sobre remuneração com um funcionário, ou negociar o preço com um cliente – falar em suma, cristalinas, declarações factuais. Não há adjetivos. Nenhuma campanha publicitária. Mostre-me por que eu deveria ser excitado por história -. Mas não fique criativa sobre a parte do dinheiro

5. Quando você faz alguma reivindicação bold (por exemplo, mostrando um investidor seu gráfico de crescimento “bastão de hóquei”) falar com uma reacção conhecida. Diga “Agora eu sei que você está pensando (por exemplo:” wow – outra hockey-stick crescimento-graph) … então dizer por que você está diferente. Isso cria credibilidade instantânea e empatia instantânea. Você é um leitor de mente.

Entenda o top 5 perguntas tomadores de decisão têm, sabendo que a pergunta não formulada, e saber como responder à pergunta não formulada irá colocá-lo à frente de 95% do pacote.

Quais são os top 5 maneiras de influenciar a tomada de decisão de negócios

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